|
| 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识... |
|
|
| 作为一个销售人员，在任务的重压下，往往容易无所适从，容易犯种种错误，这时，要静下心来，好好分析，把握好自己的销售目标和行动准则。 一、适时而变和持之以恒：“如果不改变航道就不会改变结果”，“成功就是在别人放弃时你仍在坚持”。从这两句话中可以... |
|
|
| 在现实生活中,每个行业都有几个主打品牌占领市场的主要地位,而那些处于从属地位的产品该如何才能瓜分一份蛋糕呢?下面就所了解的信息说说在广告操作方面的想法. 一、根据目标设定广告预算：处于弱势地位的产品一般来说广告费用都是有限的，所以设置战略目标的时候要根据实际情况，不要盲目追大，也不要分散... |
|
|
| 在供应链上,经销商是联结厂商与用户的纽带,是一个中间环节.由于经销商不有自己的产品,所以不能脱离厂商,想脱离厂商的话就是"找死",如果没有客户的话那就是"等死",所以经销商的处境也是比较尴尬的. 既然经销商处于如此境地,又该如何处理与维护厂商的关系呢?下面就自己的了解发表点拙见： 一、要... |
|
|
| 放眼世界，很多企业都标示着“以人为本”的企业对待员工的准则，可是在实际操作中，又有多少企业做到了呢，企业员工又是怎么样才能在企业中确保自己的饭碗的呢。下面就"以人为本"发表点小小的看法： “以”就是用的意思，“本”是... |
|
|
| 如何做好一名销售人员 长时间以来,经过与不同的人交流,觉得人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式方法也不一样,所以也就不可能用一种统一的模式去做销售了. 对于每一个人来说,应该在学习别人的做法与技巧的同时,通过与客户打交道的过程中,总结出适合自己的销售方... |
|
|
| “客户总是正确的，我们能完全满足客户的需求”——所有的ERP实施顾问都知道，这句话不过是胡扯，骗骗人的。在近期的ERP实施项目，因为种种因素迫使我频繁的向客户说“不”。开始的时候，我一味忍让，希望全凭诚意去感染对方，... |
|
|
| 时至今日，绝大部分的企业对于网络营销的认识还停留在通过网络发布诸如网页广告、邮件广告的初级阶段，手段的单一同时也造成了网络营销效率的低下，以这些尚且停留在原始层面的手段为依托的网络营销势必在未来的发展中遭遇瓶颈。 国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇，数据显示，受2008年奥运会... |
|
|
| 伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。 现在中国已经有了2亿网民，... |
|
|
| 仓储业的经营环境 货主的要求渐渐发生了变化，为此物流业者必须强化服务功能、提高服务水平。然而，强化到什么程度？强化的重点放在何处？这是经营上的问题，也是需研究的重点。 另外，劳动时间的缩短、离职率的增加使得劳动环境的改善已成趋势；还有，法规限制的放宽使企业之间的竞争更加激烈，使企业自身的... |
|
